US-Expansion: Wie ein deutsches Certification-Tech-Unternehmen sein Produkt erfolgreich in den USA etabliert hat
„Wer in der Informationssicherheit wirklich global sein will, braucht eine Präsenz in Nordamerika.“ Als Alex Fuerst 2022 begann, über eine Expansion in die USA nachzudenken, hatte er bereits einen klaren Product-Market-Fit und einen konkreten Plan vor Augen. In diesem Beitrag spricht er über seinen Weg, die ersten Schritte und seinen wichtigsten Rat für andere Unternehmen.
Dieser Artikel basiert auf einem Interview mit Alex Fuerst, CEO und Gründer von IX.
Den US-Markt zu erschließen, ist ein entscheidender Meilenstein – unabhängig von der Branche. Der Weg von der ersten Idee bis zum finalen Schritt ist jedoch selten einfach. Am Ende des Tunnels winken dafür enorme Wachstumsmöglichkeiten in der größten Volkswirtschaft der Welt, eine starke Investor:innenlandschaft, unzählige Networking-Chancen sowie ein hohes Tempo bei Finanzierung und Deal-Making.
Den ersten Schritt machen
Im Silicon Valley gilt: „Just do it.“ Wer in einen völlig neuen Markt eintritt, hat viele Optionen – und sollte diese sorgfältig abwägen. Ein zentraler Faktor sind dabei Kosten und Risikomanagement. Kaum jemand möchte sich auf langfristige Mietverträge für Büroräume einlassen, bevor klar ist, wie der Markt das eigene Produkt annimmt.
Eine Virtual Office-Lösung ist deshalb ideal, um den Product-Market-Fit in einem neuen Markt zu testen. „Ein Virtual Office bei GACC West ist ein risikoarmer und kosteneffizienter erster Schritt“, erklärt Alex Fuerst, CEO und Gründer von IX. „Eine Präsenz in den USA bietet zudem große Innovationsvorteile: Regulierung rund um KI und Datenschutz ist oft weniger restriktiv, was schnellere Entwicklung, Tests und Markteinführung ermöglicht.“
Virtual Office: Geringes Risiko, hohe Effizienz
Der Virtual-Office-Service von GACC West bietet einen kosteneffizienten und bequemen Einstieg in den US-Markt – mit besonderem Fokus auf Kalifornien und die Bay Area. Mit seinem Unternehmen IX ist Alex Fuerst schon seit Längerem Virtual-Office-Kunde bei GACC West.
IX bietet mit IX Flash eine KI-gestützte TISAX® Compliance Engine, die den Aufwand für TISAX®-Projekte durch intelligente Automatisierung und schlanke Zusammenarbeit um rund 80 Prozent reduziert.
Nischenfokus und Integration
Die USA – und insbesondere das Silicon Valley – sind ein anspruchsvoller Markt, vor allem für Unternehmen von außen und mit bereits fortgeschrittener Reife. Entscheidend ist ein klar definiertes, starkes Product-Market-Fit: Das Angebot muss für sich stehen und sich gleichzeitig nahtlos in bestehende Systeme integrieren lassen.
„Unser Vorteil ist unsere tiefgehende Spezialisierung. Wir bieten die einzige KI-basierte, speziell für TISAX® entwickelte Compliance Engine mit über 4.000 Seiten sofort einsetzbarer Richtlinien, Prozesse, Nachweise und Umsetzungshilfen“, sagt Alex Fuerst, dessen Unternehmen 2022 in den US-Markt eingetreten ist.
Aus Alex’ Erfahrung sichert insbesondere ein anpassungsfähiges Produkt zusätzliche Kundinnen und Kunden: „Wenn Kunden bereits US-Lösungen wie Vanta oder Drata für andere Informationssicherheitsstandards wie SOC 2 einsetzen, können wir uns nahtlos anbinden. So erreichen sie das TISAX®-Label, ohne Aufwand oder Tools zu verdoppeln.“
Meilensteine und Erfolge
Nachdem IX sein Virtual Office bei GACC West eingerichtet hatte, war das Unternehmen bereit, TISAX® in den USA zu launchen. „Innerhalb von nur vier Wochen konnten wir einen Kunden für unsere TISAX®-Compliance-Projekte in den USA und in Mexiko gewinnen“, erinnert sich Alex.
GACC West filtert eingehende Anfragen und leitet relevante Leads an IX weiter: „Wir haben nachgehakt und sehr produktive Gespräche geführt – ein gutes Beispiel dafür, wie wertvoll das Netzwerk und die Unterstützung von GACC West sein können.“
Blick nach vorn
Nach mehreren Jahren Aktivität auf dem US-Markt hat IX eine klare Perspektive darauf entwickelt, wie globale Trends die Zukunft der Technologie prägen werden:
- KI beschleunigt sowohl Cyberangriffe als auch Cyberabwehr und führt damit zu einem Wettrüsten in der Informationssicherheit.
- Der regulatorische Druck rund um KI und Compliance nimmt weltweit zu, aktuell mit der EU als Taktgeberin.
- Statische Compliance-Modelle werden durch dynamische, KI-gestützte Ansätze abgelöst, die Echtzeit-Governance, Anpassungsfähigkeit und Resilienz ermöglichen.
Für das eigene Geschäftsmodell formuliert IX eine ambitionierte Roadmap: „Wir sind bereit, unsere Aktivitäten in Nordamerika in den nächsten zwölf Monaten schrittweise auszuweiten. In dieser Phase wird sich IX Flash von unserer marktführenden TISAX®-Engine zu einer integrierten Lösung mit ISO 27001- und ISO 42001-Funktionalitäten weiterentwickeln. Diese werden durch KI-gestütztes Compliance-Mapping unterstützt, um unsere Vision einer dynamischen, Echtzeit-Governance zu verwirklichen.“
Alex fasst die Mission so zusammen: „Unser Ziel ist klar: Wir wollen IX als die zentrale TISAX®-Lösung für OEMs, Zulieferer, Auditoren und Compliance-Profis in den USA, Kanada und Mexiko etablieren.“
Warum ein Virtual Office wahrscheinlich der beste erste Schritt ist
Über das Virtual Office von GACC West erkannte IX die Chance, eine glaubwürdige Präsenz in San Francisco aufzubauen, Vertrauen bei US-Kund:innen zu stärken und gleichzeitig die laufenden Kosten gering zu halten.
Außerdem ermöglichte das Virtual Office IX, die Nachfrage nach seinen TISAX®-Lösungen zu validieren, Preisgestaltung und Positionierung zu schärfen und Kontakte zu wichtigen Partnern aus Automobilbranche und Compliance aufzubauen. „Die frühen Marktinformationen haben unseren Markteintritt in Nordamerika beschleunigt, erhebliche Setup-Kosten eingespart und uns bis heute einen ROI von 11x gebracht. Deshalb behalten wir unser Virtual Office bei GACC West vorerst bei“, resümiert Alex.
Über IX und TISAX®
IX wurde aus einer einfachen, aber entscheidenden Erkenntnis heraus gegründet: TISAX®-Compliance ist ein zentraler Informationssicherheitsstandard in der Automobilindustrie – war bislang aber in veralteten, langsamen Prozessen gefangen.
IX verschlankt den gesamten TISAX®-Compliance-Prozess für die Automobilbranche, sorgt für schnellere und präzisere Zertifizierungen und erleichtert die Zusammenarbeit zwischen OEMs, Zulieferern, Auditorin und Compliance-Experten.
Die KI-gestützte TISAX® Compliance Engine IX Flash reduziert den Aufwand um bis zu 80% durch intelligente Automatisierung und optimierte Kollaboration. IX Flash basiert auf einem umfangreichen TISAX®-Wissensfundus mit mehr als 4.000 Seiten an Vorlagen und Schritt-für-Schritt-Implementierungsleitfäden.
Mit IX Connect, dem Experten-Netzwerk von IX, erhalten Unternehmen zudem bei Bedarf Zugang zu den passenden TISAX®-Spezialisten – planbar im Budget, rechtzeitig zum Audit, remote oder vor Ort.